为什么要做亚马逊直播,我们来聊一聊亚马逊直播

2021-06-09
如果你问我亚马逊直播现在的带货效果好吗,我一定不会告诉你不好,就像你去饭店吃饭,问老板你家饭好吃吗?是一个道理。
跟国内的直播比,怎么样?四个字,天差地别,跨境电商直播发展还在初期阶段,地域环境的差异化,没有成熟的KOL直播市场,各平台的直播规则,都是影响直播效果的因素。
做亚马逊直播的卖家,反馈怎样?有好也有不好,但总体不坏,作为常规的运营手段,对卖家的运营一定是有帮助的,转化,权重,流量等,综合考量。
据统计,2020年做跨境电商直播的卖家,同比2019年增长超20%,2021年做跨境电商直播的卖家,同比2020年增长超30%。
亚马逊直播的卖家通常会是三种人,
一个想了就做,一个只想不做,还有一种就是很想做,就是下不了决定。
接触这么多的跨境电商卖家,你会发现,凡是敢于尝试新鲜事物的,一定都做的比较好。
当然,不是说不尝试就做的不好,也有很好的,但是你可能会晚别人一步。
如果你想了解的更透彻,你会发现,一定是你深入其中,用实际行动来证明你的想法。
为什么很多卖家愿意尝试做直播?
一个新的流量入口出现,一定会激起一个激进者或者有想法的人的兴趣,付费能力可以满足新鲜事物的体验,且能帮助自己做提升,何不尝试?
最后,给你带来了一定的帮助,你很开心。
接下来,你会继续投入,让它成为你的常规运营手段。
很多的卖家朋友会问我,关于目前跨境电商的形式怎么看?
客观认为,直播肯定是一个非常重要的趋势,但是这个趋势的问题也很明显。
直播可以给用户带来非常丰富、复杂的产品体验信息,在无法亲自接触的情况下,提升用户的购买欲望。
一件衣服合适不适合,跟自己配不配,你需要试一下
一款沙发,坐着舒不舒服,你也要体验一下
一个苹果酸不酸,你也只有咬一下才知道
这些都是体验,都是用户想要知道的信息
通过图文不好传达的产品信息,像3C电子产品,服饰,配饰,空气炸锅,烤箱等等。
随着新兴电商的不断出现,通过视频,通过直播来销售产品,满足用户购物的需求
而视频的优势就凸显出来,传达给用户跟好的产品信息。
回到目前跨境电商直播的市场情况。
目前跨境电商直播的还不完全成熟,且没有很好的KOL带货主播,在国内直播发展的如火如荼的情况下,很多卖家会跟跨境电商直播来作对比,肯定错了。
时代的产物,要在不同环境下做不同的评估。
现在跨境电商直播的趋势越来越明显,无数的卖家正在悄然涌入。
跨境电商直播的飞轮已经开始转动,用更低的价格打进市场,用市场的经验来优化自己的运营,就这么简单。
谁都知道流量才是一切生意的本质
不管是传统生意,还是互联网生意,流量决定一切:流量的获取能力决定了生意的扩张,流量的转化能力决定了生意的收入,流量的转化成本决定了生意的成本
 
 
最后,纯纯的亚马逊直播干货!
 
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如何创建亚马逊直播
1、登录Amazon Seller Central卖家账号,然后单击“+”按钮创建新的直播。(有一个“More”选项按钮,你可以在其中更改频道设置,关联卖家账号,阅读直播提示等等。)?
2、如果你需要在直播之前进行一些测试,可以使用练习模式安全地练习直播。当您启用练习模式时,您的直播将仅在特定的练习模式页面上显示,只有您可以看到该页面的链接。
3、添加与你直播相关的产品,以便用户能够在看到你展示产品使用情况时立即购物。一旦你选择了产品,请记住使用主要关键词命名直播,以获得更好的亚马逊SEO优化效果。
4、在直播期间,您可以在视频中展示长度不超过 60 个字符的自定义横幅广告(Banner)。通过宣传促销信息,观众能够直接点击横幅将促销添加到他们的账户。您可以在卖家后台(“广告”-“促销”)中找到您的促销,然后在 Amazon Live Creator 应用中输入促销 ID。
此外,您的促销仅会在您直播时显示,而横幅在直播开始后无法编辑。您在直播期间可以选择隐藏或取消隐藏横幅。
 
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亚马逊直播平台的机制和优势
1、Amazon直播时长:一般来说,每场直播至少要播1.5小时,因为亚马逊平台抓取直播数据也要时间,同时直播时长与GMV挂钩,你在平台上直播的时间越长,那你的店铺权重才能上升。
2、Amazon直播内容门槛:Amazon Live有这样一个规则,就是当用户点开直播页面时是显示静音模式,只有关闭静音模式才开始计算用户的观看时长。所以,直播会有一定的内容门槛,只有你的直播画面感足够强,才能吸引到用户。
3、Amazon直播数据:直播结束之后,后台会生成一个详细的直播数据,包括观看量、产品点击量、销量等等,以便于卖家进一步分析。
4、Amazon直播回放:Amazon Live可以永久留存你的直播视频,用户可以在直播频道随机看到,所以除了直播带来的流量,留存的视频还可以带来不断的流量。同时,直播回放的视频可进行二次剪辑再上传,其中各个产品的画面也可做成短视频用于广告投放。
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